"Не хочется быть просто магнитофоном, из которого играет Цой": Андрей Каймович, соучредитель компании DeltaPlan

.

15 February 2016
Александр Литвин
1598

Мы продолжаем серию интересных интервью с коворкерами, резидентами бизнес-клуба «Имагуру». Сегодня говорим с Андреем Каймовичем, соучредителем рекламно-аналитической компании DeltaPlan и агентства Retsolmedia. Беседуем о живом маркетинге, уроках жизни, Дальнем Востоке и творчестве.

***

У НАС В БЕЛАРУСИ ЕСТЬ ХИТРАЯ МАШИНА ВРЕМЕНИ. Смотри, какие механизмы маркетинга появляются и успешны в России, Украине, в Европе: завтра-послезавтра это будет здесь. Будь в курсе событий.

***

ЕСЛИ ТЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРОФИ В СВОЁМ ДЕЛЕ, то сможешь объяснить суть своей работы любому человеку. Если ты не можешь простыми словами рассказать клиенту о том, что ты делаешь, значит ты до конца сам в этом не разобрался. За сложными техническими терминами может скрываться непрофессионализм.

***

РАНЬШЕ БИЗНЕС ОТГРУЖАЛ, а бизнесмены были кладовщиками. Они стояли за прилавком и ждали, когда подойдёт покупатель и скажет: «отрежьте мне 200 граммов докторской колбасы». Но это – не продажи. Это – отгрузка. Человек уже захотел, выбрал и пришёл к вам сам. А сейчас ситуация поменялась. И это не кризис – просто изменилось соотношение спроса и предложения.

***

УЖЕ ВСЕ ПОНИМАЮТ, ЧТО ИНТЕРНЕТ – ЭТО РЫНОК. Это как Ждановичитолько online. Просто у него свои правила и мы их знаем. Некоторым нашим клиентам мы объясняем, как работает интернет-маркетинг, в аналогиях: «Представьте, что мы вам поставим классный монобрендовый бутик в самом проходном месте рынка. Вы уверены в качестве своего продукта? Мы приведём вам клиентов».

 

***

БУМАЖНЫЕ КНИГИ ЧИТАТЬ НЕ ВСЕГДА ПРАВИЛЬНО, если говорить о динамичном интернет-маркетинге. Книжка, которая вышла 3 года назад, часто уже неактуальна. Почему? Например, Google каждый день вносит незначительные изменения в алгоритмы ранжирования и выдачи.

***

КАЖДЫЙ БИЗНЕС, с которым мы работаем, я знаю настолько глубоко, что даже страшно. Например, дома из бруса. Кроме всех крупных игроков рынка я знаю, как заготавливать брус. Знаю, что самый крутой – зимний лес. Что шипованный неклееный брус – отличный выбор.

***

ЛЮДИ НЕ МОГУТ ПЕРЕВЕСТИ положительные характеристики своего товара в выгоды, которые понятны потребителю. Они по-прежнему продают свойства, а не пользу, разговаривают техническими словами.

 

***

ЗАЧЕМ ДЕВУШКЕ ПОНИМАТЬ все технические нюансы при покупке автомобиля? Она покупает не возможность водить, а определённую свободу! Ей достаточно знать, что с помощью авто она сможет забрать ребёнка из садика и успеть на фитнес. Эта фраза может продавать лучше, чем 10%-ная скидка на продукт.

***

Я УЧИЛСЯ НА ДАЛЬНЕМ ВОСТОКЕ, в региональном центре Киокушинкай-кан Карате-до. У нас было 2 направления – восточные единоборства и лечебная восточная физкультура: гимнастика, массаж, иглоукалывание, методы дыхания…

***

У АГРЕССИИ ВСЕГДА ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ. Что бы ты ни делал, будучи агрессором, ты всегда уйдёшь в минус.

***

«ЧТО БУДУТ СТОИТЬ ТЫСЯЧИ СЛОВ, КОГДА ВАЖНА БУДЕТ КРЕПОСТЬ РУКИ» – пел Цой в своей песне. Я слушал Цоя, когда шёл в физкультурный техникум. Часто, к нам приходил мастер и говорил: сегодня мы не будем драться, а порассуждаем над тем, что такое «выигранный бой». Тогда это было непонятно, и казалось второстепенным. Казалось, лучше отработать «лоу кик». Сейчас я понимаю, что это было важно.

***

КОГДА Я РАБОТАЛ СТРОПАЛЬЩИКОМ, моим правилом жизни было «крюк стропа цеплять за монтажные петли изнутри». И это правило было действительно связано с жизнью, потому что это многократно уменьшает шанс обрыва груза, а значит, многократно увеличивает шанс того, что тебя не убьёт.

***

КОГДА Я РАБОТАЛ ПАРОМЩИКОМ, для меня было открытием, как классно в 4 утра на реке! Над неподвижным зеркалом воды тает густая утренняя дымка, а ты встаёшь: тебя разбудили рыбаки, которым нужно на ту сторону. И это тоже формирует твою личность.

*** 

САМАЯ КРУТАЯ ИКРА – это икра, добытая и почищенная твоей рукой с помощью серебряной ложки и деревяшки. Представь, что ты поймал 10 рыбин горбуши. Ты садишься на берегу холодной горной речки, возле лиственницы и кедровых деревьев. Чистишь икру, и она по одной икринке падает в ведро с солёной водой. Через 5 дней икра готова, и хранится она до Нового года.

***

ПАРОВОЗ ЕДЕТ РАЗ В 2 ДНЯ. Это тайга, и если ты махнёшь рукой, поезд всегда остановится: иначе можно замёрзнуть. Тогда, 20 лет назад, на обычных алюминиевых казанках люди ездили за продуктами в Комсомольск-на-Амуре по реке.

***

ЗЕМЛЯ ТАМ ТОЛЬКО У БОГАТЫХ. И она насыпная, её привозят на баржах: насыпали слой плодородной земли – у тебя есть огород.

 

***

ЗАТО У КАЖДОГО ЕСТЬ ХОРОШЕЕ РУЖЬЁ, отличный нож и лодка с мощным мотором. Ребята ловят рыбу, ходят на охоту, собирают кедровые орехи, заготавливают деревья. Там свой мирок, с рыбными пельменями и бочками с солёной рыбкой.

***

МОЯ ДЕВУШКА, а теперь и жена, писала мне письма на беларуском языке. А я не мог их нормально прочитать, меня выручал друг, который правильно читал и переводил на русский. Когда я услышал слово праменьчык, то понял что мова – очень красивый и мелодичный язык. Праменьчык.

***

ДЛЯ НАЦИИ ВАЖНО СОХРАНИТЬ СВОЙ ЯЗЫК. Я думаю, мы придём к этому. Сейчас происходит нормальная, разумная, правильная беларусизация. Правда, носит очень плавный, слабоэволюционный характер. Но движение вперёд есть. Не хочется только, чтобы это было слишком медленно.

 

***

Я ВЗЯЛ ГИТАРУ, КОГДА УСЛЫШАЛ ЦОЯ. До сих пор он близок мне, но я практически не пою его – считаю, что недотягиваю. Нужна сумасшедшая энергетика. Не хочется быть просто магнитофоном, из которого играет Цой.

***

МУЗЫКА ДЛЯ МЕНЯ НА ПЕРВОМ МЕСТЕ среди всех направлений искусства. Послушайте Дейва Брубека – если не потому, что он делает классный джаз, то потому что его бабушка была из Беларуси. Ещё очень крута наша «Серебряная свадьба».

***

Я ОПАЗДЫВАЛ НА РАБОТУ, потому что ставил The Wall или Dark Side Of The Moon и не мог остановиться, пока не дослушаю диск до конца. Делал чай, включал Pink Floyd, и слушал, пока запись не закончится.

 

***

ЕСТЬ ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СДЕЛАЛ ВСЁ ДЛЯ МЕНЯ. Он очень специфичный, его сложно рекомендовать всем. Это Милорад Павич. Обязательно прочитайте «Внутреннюю сторону ветра», «Хазарский словарь», «Пейзаж, нарисованный чаем». Почти всё, что я читал у Павича – это очень здорово.

***

КЛАССНЫЙ ПОЭТ-ФУТУРИСТ – Велимир Хлебников. Даже если не вчитываться в смысл, а просто слушать слова, это они звучат как музыкальный инструмент. Настолько аудиально красивы его стихотворения.

***

Я НЕ ХОЧУ ТВОРИТЬ ПО РАСПИСАНИЮ, с 9.00 до 18.00, делая чистое творчество своей профессией. Я могу просто послушать музыку, спеть, нарисовать и сфотографировать. Пусть это остаётся моим хобби, но я сам буду определять, что, в какой степени, и когда делать.

 

***

МАРКЕТИНГ ИЗМЕРИМ, НО ЭТО ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ВЕЩЬ. Чтобы составить портрет потребителя, нужно понимать психологию человека. И здесь очень много творчества. Классно задавать темп и помогать людям.

***

ОЧЕНЬ ЛЕГКО ПЕРЕДАТЬ СКИДКУ В 50%, а вот передать энергетику – сложно. То, что ты по-хорошему гик, что отличаешься от других, передать сложнее. Но можно.

***

ОСЕНЬЮ МЫ С МОИМ ДРУГОМ И ПАРТНЁРОМ ПО БИЗНЕСУ ИВАНОМ каждое воскресенье рано утром уезжали в лес. Выбирали зелёное пятно на карте, брали котелок и чай, и ехали. Ходили, дышали, смотрели. Хочется, чтобы таких вещей было больше, и чтобы они были несистемными.


Работай с комфортом в кругу профессионалов! Коворкинг Imaguru.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ